故曰：知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必殆。
1. 白話翻譯
因此說，了解敵人並了解自己，就能百戰百勝，無往不利；如果只了解自己而不了解敵人，那麼結果可能是一勝一負；如果既不了解敵人，也不了解自己，那麼每次戰鬥都會陷入危險，最終難逃失敗。
2. 逐句解讀
- 「知彼知己，百戰不殆」
- 孫子在這裡強調了「知己知彼」的智慧，這是戰爭中最關鍵的成功因素。如果一個將領能夠充分了解自己的實力，並且深入了解敵人的狀況，無論是軍隊實力、戰術策略還是心態，他就能夠在每場戰爭中處於不敗之地。「不殆」意味著「不會處於危險或失敗的境地」。
- 「不知彼而知己，一勝一負」
- 如果將領只了解自己而不了解敵人，那麼戰爭的結果將會非常不確定。有時候可能會勝利，有時候可能會失敗。這說明了，僅僅了解自己是不夠的，只有掌握敵人的動態，才能做出準確的戰略決策。
- 「不知彼不知己，每戰必殆」
- 如果一個將領既不了解敵人的情況，也不了解自己的實力，那麼每場戰爭都會陷入危險，甚至最終導致全軍覆沒。這種情況下，無論做出什麼樣的戰略決策，都會因為缺乏基本的情報和認知而失敗。
3. 語詞解析
- 「知彼知己」：這是指將領要同時了解自己和敵人的狀況，包括軍事實力、資源、士氣等多方面的資訊。這樣才能制定出最優的戰略。
- 「百戰不殆」：意思是無論打多少場戰爭，都不會陷入危險或失敗。「殆」在這裡表示危險或失敗。當你對敵我雙方的狀況有充分的了解時，戰爭中的風險就會大大降低。
- 「不知彼而知己」：這句話中，「知己」指的是對自己實力的了解，而「不知彼」則是指缺乏對敵人情況的了解。這樣的情況下，戰爭結果難以預測。
- 「一勝一負」：這是指結果的不確定性，有可能勝利，也有可能失敗。如果將領只知道自己，而忽略了敵人的實力和戰術，那麼戰爭的結果會具有偶然性。
- 「不知彼不知己」：這種情況是最危險的，既不了解自己，也不了解敵人，這樣的戰爭幾乎必敗。
- 「每戰必殆」：意思是每次戰爭都會陷入失敗或危險中，因為決策基於錯誤或缺乏情報，這樣的將領無法贏得戰爭。
4. 現代應用案例
這段「知己知彼」的智慧在現代的商業競爭中同樣適用。企業在進行市場擴張或產品推出前，必須同時了解自身的實力（如資源、技術、人力等）以及市場和競爭對手的狀況。只有在充分掌握市場動態和競爭者優劣的情況下，企業才能制定出有利的競爭策略，避免冒險行動。
例如，亞馬遜在進軍線上購物市場之前，對競爭對手的業務模式和市場趨勢進行了充分的調研，並利用自身強大的物流系統和技術優勢，快速崛起，這正是「知彼知己」的智慧。
同樣，企業如果只關注自身的資源，而忽略競爭對手的動向，可能會在某些領域取得短期的成功，但長期來看，會面臨不確定的結果。而如果一家公司對市場和自身狀況都缺乏清晰的了解，則會面臨高風險，很可能在競爭中敗北。
5. 心理戰與領導藝術
這段話還蘊含著心理戰的智慧。「知彼知己」不僅僅是戰術上的情報收集，更是心理戰中的重要手段。當你了解敵人時，你可以預測他們的反應，並通過有針對性的謀略來打擊他們的弱點。同樣，當你了解自己的實力時，你可以冷靜分析局勢，避免陷入不必要的恐慌或自信過度。
在領導藝術中，這段話提醒領導者必須具備對內外部環境的深入理解。優秀的領導者應該清楚自己組織的優劣勢，並對競爭對手有清晰的認知，這樣才能制定出正確的戰略，帶領團隊走向成功。
總結
這段話是孫子兵法中最經典的總結之一，揭示了戰爭和競爭中最重要的原則：「知己知彼」。了解敵我雙方的實力和狀況，才能在每場戰鬥中立於不敗之地。這段智慧不僅適用於古代軍事，對於現代的商業競爭、領導藝術和心理戰術同樣具有深遠的啟發。無論是個人還是組織，想要取得成功，首先需要的就是對自己和環境有充分的認識。