孫子曰：凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金，內外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。故明君賢將，所以動而勝人，成功出於眾者，先知也。先知者，不可取於鬼神，不可象於事，不可驗於度，必取於人，知敵之情者也。
白話翻譯
孫子說：凡是出兵十萬，遠征千里的戰爭，國家和百姓都要承擔巨大的開銷，政府的供應也每天消耗上千金，國內外動盪不安，百姓無法正常生活，約有七十萬戶人家受影響。軍隊長期僵持數年，為了爭取一天的勝利，卻因為捨不得區區百金的賞賜，而不肯設法探查敵軍情報的人，這種人已經是不仁不義的極致，根本不配當將領，更不配做君主的輔佐，也無法成為真正帶來勝利的統帥。因此，英明的君主和優秀的將領，能夠出兵制勝、取得成功，最關鍵的原因就是——先知敵情。
但這種「先知」不是靠求神問卜、依靠經驗推測、或用固定的標準去衡量，而是必須從人那裡獲取，也就是掌握敵方的實際情報。
逐句解讀
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「凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金，內外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。」
- 解讀：一場大規模戰爭，動員十萬大軍遠征千里，國家和百姓都要承受巨大經濟壓力，每天的軍需供應耗費上千金，國內外局勢動盪，交通受阻，百姓無法正常生活，影響至少七十萬戶家庭。
- 啟示：戰爭的代價巨大，不可輕啟干戈，否則將拖垮國家。
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「相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。」
- 解讀：兩軍對峙多年，只為了在關鍵一天取得勝利，卻因為捨不得區區百金，而不願意收買間諜來獲取敵情的人，這種人已經是極端不仁不義，根本不配當將領，也不配做君主的輔佐，更不可能帶領國家取得勝利。
- 啟示：情報是決定勝負的關鍵，一點小氣就可能導致整場戰爭的失敗。
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「故明君賢將，所以動而勝人，成功出於眾者，先知也。」
- 解讀：英明的君主和優秀的將領之所以能夠出兵必勝、取得成功，最重要的關鍵就是「先知敵情」。
- 啟示：成功的基礎在於資訊，準確的情報能讓決策者掌握主動權。
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「先知者，不可取於鬼神，不可象於事，不可驗於度，必取於人，知敵之情者也。」
- 解讀：「先知」不是靠求神問卜，不是依賴經驗法則，更不是用固定標準推算出來的，而是要透過「人」來獲得，也就是情報工作。
- 啟示：不應該迷信「直覺」或「經驗」，必須依靠可靠的情報來源來決策。
語詞解析
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「百姓之費，公家之奉」：指的是戰爭帶來的經濟負擔，百姓需要繳納更多賦稅，政府也要投入大量資源。
- 現代應用：國家進行軍事行動時，財政負擔會增加，可能引發通膨與社會不滿。
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「相守數年，以爭一日之勝」：長期對峙，只為決定性的一場勝利。
- 現代應用：企業競爭中，長時間的市場布局往往是為了一次關鍵的商業突破。
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「先知」：預先掌握敵人的動態與計劃。
- 現代應用：情報戰是現代商業與軍事競爭的核心，企業的市場調查就像軍事間諜一樣重要。
現代應用案例
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情報在軍事上的應用
- 二戰期間，美軍能夠成功擊敗日本海軍，關鍵就在於情報優勢，成功破解日軍密碼，提前部署戰略，讓美軍在中途島戰役中取得決定性勝利。
- 啟示：戰爭勝利往往不是靠正面衝突，而是靠情報的先知先覺。
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商業競爭中的情報戰
- 大型企業進行市場競爭時，會透過市場調研、消費者行為分析來制定最優策略。例如，蘋果公司在開發新產品前，會透過大數據分析用戶需求，這就像戰爭中的情報蒐集，確保市場推出的產品能夠成功佔領市場。
- 啟示：不管是軍事還是商業，情報決策永遠比盲目衝鋒更重要。
心理戰與領導藝術
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情報戰中的心理博弈
- 擁有情報優勢的一方，可以透過「釋放假情報」來誤導敵人，讓對方做出錯誤決策。例如在冷戰期間，美國曾經故意釋放假情報，讓蘇聯誤判美國的核戰略。
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領導者如何運用情報
- 優秀的領導者不僅要獲取情報，還要會分析情報，懂得哪些訊息是有價值的，哪些是干擾訊息。企業領導者也應該根據市場動態，做出靈活調整，而不是墨守成規。
總結
這一段強調了情報在戰爭中的重要性，沒有準確的情報，再強大的軍隊也可能因無知而敗北。孫子提醒我們，不應該倚靠直覺、經驗或迷信來做決策，而是應該透過情報蒐集與分析來確保勝利。這個道理不僅適用於古代戰場，也適用於現代的軍事、商業和政治領域。擁有情報，就是擁有勝利的先機！