九變篇

《九變篇》可以說是孫子兵法中最靈活多變的一篇,它強調將領必須根據不同的戰場地形和局勢,靈活運用各種變化策略,才能真正掌握戰爭的主導權。這篇中,孫子將不同的地形與作戰情況細緻分類,教導我們在不同情況下應如何應對。簡單來說,這篇就是孫子告訴將領們:靈活性才是致勝關鍵,無論地形多複雜,局勢多險惡,都要學會變通。

孫子開門見山地告訴我們,「圮地無舍,衢地合交,絕地無留,圍地則謀,死地則戰」,意思是,當你身處不同的地形時,要採取不同的策略。比如在損壞的地形上不要久留,在交匯的道路上要與盟友合作,在斷絕的地形上不要停留,在被包圍的地形上要謀劃脫身之法,而在「死地」——無路可退的地方,則要奮戰到底。這種地形上的戰術選擇,完全可以應用到現代生活和商業決策中,面對不同的局勢時,必須選擇最合適的策略,而非一成不變地應對。

孫子還特別指出,「將通於九變之利者,知用兵矣」,這句話意味著,能夠掌握九種地形變化帶來的好處,才能算是真正懂得如何用兵的將領。這不僅是古代戰場上的智慧,更是現代管理和策略制定中的關鍵要點。現代企業領導者同樣需要懂得靈活運用各種商業策略,無論是面對市場變化、競爭對手動作,還是內部挑戰,都需要有應對的多變性。

接著,孫子提出了一個很有趣的觀點:「智者之慮,必雜於利害」,意思是,聰明的將領必須同時考慮到利益和危害。這就像現代企業在做決策時,不僅要看到潛在的機會,也要充分預測可能的風險。以電動車產業為例,特斯拉在進入中國市場前,不僅看到了巨大的市場機會,也考慮到了政府政策變動和當地競爭對手的挑戰,這就是「雜於利害」的現代應用。

孫子還特別提醒我們,將領不要輕易相信敵人不會進攻,而是要做好充分準備,「無恃其不來,恃吾有以待之」,即不要依賴於敵人不會來攻擊,而是要確保自己有足夠的準備來應對他們。這不僅僅是戰場上的智慧,在現代生活中,我們也不能寄希望於問題不會發生,而是要提前做好應對計畫,這樣才能立於不敗之地。

最後,孫子警告將領有五種危險的特質:「必死、必生、忿速、廉潔、愛民」,這五種特質看似是優點,但在戰爭中卻可能成為致命的缺點。比如,一個將領如果過於拼命,無論如何都要戰到最後一刻,那麼他很容易陷入絕境;一個過於仁慈的將領,可能會過於擔心民眾的感受,反而導致戰略失誤。這些提醒在現代管理中同樣重要,過於追求某些「美德」有時會讓決策者失去冷靜和判斷力。

總結來說,《九變篇》是一篇關於靈活應變的文章,告訴我們在不同的情境下要有不同的策略,並且不能依賴運氣或外部環境,而要著眼於自己能掌控的變化。這篇的智慧不僅僅適用於古代戰場,更是現代商業和生活中的寶貴法則,教導我們如何在不確定的環境中保持靈活性和應變能力。接下來,我們會深入剖析這些變化策略,看看它們如何應用於現代社會中,幫助你在複雜的局勢中做出最佳選擇。

經典原文解析與註釋

孫子曰:凡用兵之法,將受命於君,合軍聚眾。圮地無舍,衢地合交,絕地無留,圍地則謀,死地則戰。途有所不由,軍有所不擊,城有所不攻,地有所不爭,君命有所不受。故將通於九變之利者,知用兵矣;將不通於九變之利,雖知地形,不能得地之利矣;治兵不知九變之術,雖知地利,不能得人之用矣。

是故智者之慮,必雜於利害,雜於利而務可信也,雜於害而患可解也。是故屈諸侯者以害,役諸侯者以業,趨諸侯者以利。

故用兵之法,無恃其不來,恃吾有以待之;無恃其不攻,恃吾有所不可攻也。

故將有五危︰必死,可殺也﹔必生,可虜也﹔忿速,可侮也﹔廉潔,可辱也﹔愛民,可煩也。凡此五者,將之過也,用兵之災也。覆軍殺將,必以五危,不可不察也。