《行軍篇》是一篇專注於行軍布陣的具體戰術篇章，強調了軍隊在行軍過程中的各種策略與戰術細節，尤其是對不同地形的應對方式和敵情的觀察。孫子在這裡教我們如何利用地形優勢，以及如何從敵人的行動中判斷他們的狀態，進而作出最有利的行動。
首先，孫子一開始就點出了軍隊在不同地形中的應對方式。例如「絕山依谷，視生處高」，意思是在山地作戰時，要依山谷而行，並且選擇高處站穩腳跟。這不僅僅是戰場上的策略，也是對應到現代競爭中的「選擇戰略高地」的概念。無論是在職場還是商業競爭中，選擇有利的位置、擁有資訊和資源的優勢，才能保證行動的穩定性與安全性。
孫子還提到「絕水必遠水」，意思是軍隊行軍時應避開水源，尤其是在敵人即將渡水時，不要在水邊迎戰，而應等敵人半渡而擊，這樣才能占據主動。這讓我們聯想到現代談判中的「機會主義」策略，等待對手陷入不利的局勢，再進行反擊，這樣可以以最小的代價獲得最大的勝利。
接著，孫子強調了軍隊在行軍中要如何觀察環境，並根據環境作出判斷。「塵高而銳者，車來也；卑而廣者，徒來也；鳥起者，伏也」等，這些具體的戰場現象描繪了軍事偵察的基本原則。它告訴我們要學會從敵方行動中讀出隱藏的信息，這種洞察力在現代社會中也至關重要，無論是市場分析還是競爭對手動態的觀察，都是制定有效策略的基礎。
孫子還提到，「卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也」，這提醒將領們在管理軍隊時要懂得適當時機的處罰與獎勵。如果軍隊還未歸附就加以懲罰，士兵不會服從，這與現代企業管理中的領導原則如出一轍。領導者需要先與團隊建立信任，才有權威實施獎懲制度。反之，過早的嚴厲管理只會讓團隊失去動力和忠誠。
這篇還強調了對地形的利用：「丘陵堤防，必處其陽，而右背之」，即在丘陵和堤防地形中，應該選擇面向陽光並且背靠高地的有利位置。這不僅僅是軍事策略，現代商業競爭中也強調「地利」，比如公司選址、市場切入點的選擇，都需要考慮到周圍環境的優劣，才能確保競爭中的優勢。
《行軍篇》的後半部分特別強調了軍隊內部管理的細節。「數賞者，窘也；數罰者，困也」，孫子告訴我們，過於頻繁的獎勵或懲罰，反而會削弱軍隊的士氣，這是軍隊管理的失誤。在現代企業中，過於頻繁的激勵政策或過度懲罰也會讓員工感到疲憊或不滿，最終導致生產力的下降。因此，管理者必須掌握平衡，做到適當的激勵與懲罰，讓團隊能夠保持高效運作。
總結來說，《行軍篇》教我們如何在行軍過程中根據不同地形制定最優策略，並且要時刻觀察敵人的動態，從而保持主動權。無論在戰爭中還是現代商業競爭中，懂得靈活應變、善用環境優勢，以及建立有效的團隊管理，都是取得長期勝利的關鍵。接下來，我們會逐步解析這些策略，看看如何將它們應用到現代生活與工作中，幫助你在各種挑戰中占據主導地位。
經典原文解析與註釋
孫子曰：凡處軍相敵，絕山依谷，視生處高，戰隆無登，此處山之軍也。絕水必遠水，客絕水而來，勿迎之于水內，令半濟而擊之，利；欲戰者，無附于水而迎客，視生處高，無迎水流，此處水上之軍也。
絕斥澤，惟亟去無留，若交軍於斥澤之中，必依水草，而背衆樹，此處斥澤之軍也。平陸處易，而右背高，前死後生，此處平陸之軍也。凡此四軍之利，黃帝之所以勝四帝也。
凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰，養生而處實，軍無百疾，是謂必勝。丘陵堤防，必處其陽，而右背之，此兵之利，地之助也。上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。
凡地有絕澗，遇天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠之，敵近之；吾迎之，敵背之。軍旁有險阻、潢井、葭葦、林木、蘙薈者，必謹覆索之，此伏奸之所處也。
故兵非貴益多，惟無武進，足以併力、料敵、取人而已。夫惟無慮而易敵者，必擒於人。
卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也。卒已親附而罰不行，則不可用也。故合之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令素不行以教其民，則民不服。令素行者，與衆相得也。