地形篇

《地形篇》是《孫子兵法》中最為具體的一篇,孫子在這裡詳細闡述了六種地形,並強調了將領必須學會根據不同地形制定相應的作戰策略。無論是在古代的戰場,還是現代的商業競爭中,對環境的充分理解與利用,往往是決定成敗的關鍵。

一開始,孫子把地形分為六種:通形、掛形、支形、隘形、險形、遠形,並分別說明每種地形下的應對方法。

1. 通形

這種地形的特點是「我可以往,彼可以來」,也就是雙方都能輕鬆來往的開放地形。孫子指出,先佔據高地、靠近糧道的一方會占有優勢。這在現代的商業環境中,可以類比為雙方都有競爭空間的市場,先佔領關鍵資源或戰略位置的一方,往往會在競爭中取得主動。

2. 掛形

掛形是一種「可以進,但難以撤退」的地形。這種地形下,如果敵人無備,可以突擊獲勝,但如果敵人已做好準備,則可能進退兩難。這種情況在現代企業中,可以類比於進入一個高風險的新市場,一旦投入資源,便很難迅速撤出,因此需要謹慎判斷敵我情勢。

3. 支形

支形是一種雙方都難以在此地形上獲得好處的地形,因此孫子建議,不應輕易進入,應誘使敵人半出之後再進行打擊。在商業中,這可以類比於一個雙方都沒有明顯優勢的市場,與其直接交鋒,不如採取引誘策略,讓對手先暴露其弱點。

4. 隘形

隘形是指狹窄的地形,易守難攻。孫子建議,若我方先占據,應以滿員防守敵人;若敵方先占據,則不應強攻,應在敵人力量不足時再進攻。在現代競爭中,這可以類比於一個競爭對手牢牢掌握市場主導權的情況,除非對方的防線出現漏洞,否則不應輕舉妄動。

5. 險形

險形是指險峻的地形,適合守不適合攻。如果敵方已佔據險地,則應撤離而不應強攻。這個道理在現代商業中也一樣,比如在技術門檻高的行業,如果競爭對手已佔據技術高地,輕易攻入反而會招致失敗。

6. 遠形

遠形是一種雙方距離較遠的地形,難以發起有效的攻擊,戰鬥不利。這在現代可類比為企業進入一個遙遠或陌生的市場,成本高且難以取得直接成果,因此需要謹慎行事。

孫子在這篇中不僅討論了地形的分類,還提出了戰場上的六種敗因,包括軍隊的潰敗、疲憊、崩潰等。這些敗因大多源於將領的失誤,而非天災。比如,如果一個將領在勢均力敵的情況下強行作戰,就可能導致「走」的局面;如果將領未能處理好士兵與官員的關係,就會出現軍隊失控、崩潰的情況。這些教訓告訴我們,在管理團隊或應對挑戰時,領導者的決策至關重要。

接下來,孫子強調了地形對勝負的影響:「知天知地,勝乃可全。」他提醒我們,了解天時地利是取勝的基礎,只有在充分掌握環境的條件下,才能制定出最佳的作戰策略。這也適用於現代生活與工作中,了解市場環境、競爭態勢,並靈活運用有利條件,才能讓自己立於不敗之地。

最後,孫子指出,將領必須善於管理和激勵士兵。「視卒如嬰兒,故可以與之赴深溪;視卒如愛子,故可與之俱死。」這裡強調的是領導者要像對待自己的孩子一樣關心士兵,才能讓他們甘心為你效力。然而,過於寬容或溺愛也會導致失控,這提醒我們,管理中的關鍵在於平衡,既要有情感上的關懷,也要有嚴明的紀律。

總結來說,《地形篇》告訴我們,戰爭中必須根據地形制定不同的策略,靈活應變。同時,將領的管理能力和對士兵的激勵,也是取勝的關鍵。這些原則在現代社會、商業競爭和團隊管理中同樣適用。接下來,我們會逐步剖析這些戰術,讓你更好地理解如何將它們應用到現代生活中,幫助你在各種挑戰中占據優勢。

經典原文解析與註釋

孫子曰:凡地形有通者、有掛者、有支者、有隘者、有險者、有遠者。我可以往,彼可以來,曰通。通形者,先居高陽,利糧道,以戰則利。可以往,難以返,曰掛。掛形者,敵無備,出而勝之;敵若有備,出而不勝,難以返,不利。我出而不利,彼出而不利,曰支。支形者,敵雖利我,我無出也,引而去之,令敵半出而擊之,利。隘形者,我先居之,必盈之以待敵。若敵先居之,盈而勿從,不盈而從之。險形者,我先居之,必居高陽以待敵;若敵先居之,引而去之,勿從也。遠形者,勢均,難以挑戰,戰而不利。凡此六者,地之道也,將之至任,不可不察也。

故兵有走者、有弛者、有陷者、有崩者、有亂者、有北者。凡此六者,非天之災,將之過也。夫勢均,以一擊十,曰走;卒强吏弱,曰弛;吏强卒弱,曰陷;大吏怒而不服,遇敵懟而自戰,將不知其能,曰崩;將弱不嚴,教道不明,吏卒無常,陳兵縱橫,曰亂;將不能料敵,以少合衆,以弱擊強,兵無選鋒,曰北。凡此六者,敗之道也,將之至任,不可不察也。

夫地形者,兵之助也。料敵制勝,計險厄遠近,上將之道也。知此而用戰者必勝,不知此而用戰者必敗。故戰道必勝,主曰無戰,必戰可也;戰道不勝,主曰必戰,無戰可也。是故進不求名,退不避罪,唯民是保,而利合於主,國之寶也。

視卒如嬰兒,故可以與之赴深溪;視卒如愛子,故可與之俱死。厚而不能使,愛而不能令,亂而不能治,譬若驕子,不可用也。

知吾卒之可以擊,而不知敵之不可擊,勝之半也;知敵之可擊,而不知吾卒之不可以擊,勝之半也;知敵之可擊,知吾卒之可以擊,而不知地形之不可以戰,勝之半也。故知兵者,動而不迷,舉而不窮。故曰:知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃可全。