《九地篇》可以說是《孫子兵法》中最具全局觀的一篇，它探討了軍隊在不同情境和地形下的應對策略，尤其強調了軍隊如何根據地形、敵情和自身狀況靈活應變。孫子將戰場上的地形分類為九種，每一種地形都對軍隊的行動產生不同的影響，而將領必須根據這些地形作出相應的戰略調整。
孫子首先將地形劃分為九種：散地、輕地、爭地、交地、衢地、重地、圮地、圍地、死地，並指出每種地形對應的戰略：
1. 散地
這是指軍隊處於自己的領土內，因為軍隊可以隨時撤退，士兵們容易散亂。孫子建議在這種情況下不要發起戰鬥，因為士氣不穩定。這與現代的團隊管理很相似，如果員工感到隨時可以退出或轉換工作，那麼團隊凝聚力將受到削弱，這種情況下，發起重大行動可能會導致失敗。
2. 輕地
輕地是指進入敵方領土但並不深入的地區，士兵可能會因為未深入敵境而心存顧慮。孫子建議此時不要停留太久，因為士兵可能會因缺乏足夠的動力而失去戰意。這就像是企業進入一個新市場但並未完全投入，這樣的情況下容易讓員工和資源處於不穩定狀態，因此需要快速行動，避免陷入被動。
3. 爭地
爭地是指敵我雙方都能獲利的地區，孫子建議不要急於攻擊，因為這樣會讓敵人變得警惕。爭地的概念在現代商業競爭中可以理解為雙方都渴望的市場或資源，過於急於奪取可能會導致不必要的對抗和資源損失。
4. 交地
交地是雙方都能輕鬆來往的地區，孫子建議在這種地形下應謹慎防守，因為敵人隨時可能發動進攻。在現代社會中，這可以類比為開放且競爭激烈的市場，企業必須保持靈活，防止競爭對手突然攻佔有利位置。
5. 衢地
衢地是指敵我雙方可以通達多個方向的關鍵地點，孫子強調這種地形必須積極爭取，因為掌握衢地就掌握了戰爭的主動權。這就像現代商業中的樞紐市場或關鍵供應鏈，誰掌握了這樣的地位，誰就掌握了市場優勢。
6. 重地
重地是指深入敵境、遠離自己的補給線，這種情況下需要奪取敵人的資源來維持軍隊運作。孫子指出，這種情況下必須積極行動，奪取資源以保證戰力的延續。這可以類比於企業進入新市場時需要迅速建立當地資源和供應鏈，否則難以持續運營。
7. 圮地
圮地是指地勢險要、難以通行的地區。孫子建議在這種情況下，應該迅速通過，不要在這裡停留，以免陷入不利的局面。這就像企業進入不利的市場環境時，應該迅速撤退或調整策略，避免被市場環境拖累。
8. 圍地
圍地是指敵我力量懸殊，容易被包圍的地區。孫子強調，這種情況下必須謀劃出路，不能盲目應戰。這就像企業在面對強大競爭對手的包夾時，應該尋找戰略突圍的方式，而不是正面對抗。
9. 死地
死地是指無路可退的險境，這種情況下只能奮戰到底。孫子指出，只有在這種情況下，士兵才會真正激發出最大的戰鬥力。這在現代商業中也有類似情境，當企業陷入生死存亡的局面時，往往能夠激發出創新的解決方案和強大的團隊凝聚力。
孫子接著強調，善於用兵的將領能夠使敵人分崩離析，使得敵方無法互相援助。這一點告訴我們，在戰爭或競爭中，將領應該想辦法分散敵人的力量，讓他們無法形成合力。這種策略在現代商業中也很常見，許多企業會通過分散競爭對手的資源來削弱他們的競爭力。
孫子還使用了「率然」這個形象的比喻，來描述軍隊應該像常山之蛇那樣靈活應對，頭尾互相支援。這說明了軍隊協同合作的重要性，也告訴我們現代團隊管理中的協作精神。當一個團隊能夠像一條靈活的蛇一樣反應迅速、協同作戰，才能在競爭中佔據主動。
最後，孫子強調，將領應該懂得如何運用地形、時機和人心，將士兵推向絕境時反而能激發他們最大的潛力。這就像現代企業在面對重大挑戰時，領導者如何能夠激發團隊的士氣和創造力，往往決定了最終的成敗。
總結來說，《九地篇》教我們如何根據不同的地形、敵情和自身狀況來靈活應變，並且懂得在危機時刻激發團隊的最大潛力。這些智慧在現代商業競爭、團隊管理和危機應對中同樣適用。接下來，我們會逐步剖析每個段落，幫助你更深入理解這些策略，並在現代生活中靈活應用。
經典原文解析與註釋
孫子曰：凡用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地。諸侯自戰其地者，為散地；入人之地而不深者，為輕地；我得則利，彼得亦利者，為爭地；我可以往，彼可以來者，為交地；諸侯之地三屬，先至而得天下之衆者，為衢地；入人之地深，背城邑多者，為重地；山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地；所由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊吾之衆者，為圍地；疾戰則存，不疾戰則亡者，為死地。是故散地則無戰，輕地則無止，爭地則無攻，交地則無絕，衢地則合交，重地則掠，圮地則行，圍地則謀，死地則戰。
所謂古之善用兵者，能使敵人前後不相及，衆寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊。合於利而動，不合於利而止。敢問︰「敵衆整而將來，待之若何？」曰：「先奪其所愛，則聽矣。」故兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。
凡為客之道，深入則專，主人不克。掠于饒野，三軍足食。謹養而勿勞，併氣積力，運兵計謀，為不可測。投之無所往，死且不北。死焉不得，士人盡力。兵士甚陷則不懼，無所往則固，深入則拘，不得已則鬥。是故其兵不修而戒，不求而得，不約而親，不令而信。禁祥去疑，至死無所之。吾士無餘財，非惡貨也；無餘命，非惡壽也。令發之日，士卒坐者涕沾襟，偃臥者淚交頤。投之無所往者，則諸、劌之勇也。
故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。敢問︰「兵可使如率然乎？」曰︰「可。夫吳人與越人相惡也，當其同舟而濟。遇風，其相救也，如左右手。」是故方馬埋輪，未足恃也；齊勇如一，政之道也；剛柔皆得，地之理也。故善用兵者，攜手若使一人，不得已也。
將軍之事，靜以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之無知；易其事，革其謀，使人無識；易其居，迂其途，使人不得慮。帥與之期，如登高而去其梯；帥與之深入諸侯之地，而發其機，焚舟破釜，若驅群羊。驅而往，驅而來，莫知所之。聚三軍之衆，投之於險，此謂將軍之事也。九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察也。
凡為客之道，深則專，淺則散。去國越境而師者，絕地也；四達者，衢地也；入深者，重地也；入淺者，輕地也；背固前隘者，圍地也；無所往者，死地也。是故散地，吾將一其志；輕地，吾將使之屬；爭地，吾將趨其後；交地，吾將謹其守；衢地，吾將固其結；重地，吾將繼其食；圮地，吾將進其途；圍地，吾將塞其闕；死地，吾將示之以不活。故兵之情：圍則禦，不得已則鬥，過則從。
是故不知諸侯之謀者，不能豫交；不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉導者，不能得地利。四五者，不知一，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大國，則其衆不得聚；威加於敵，則其交不得合。是故不爭天下之交，不養天下之權，信己之私，威加於敵，則其城可拔，其國可隳。施無法之賞，懸無政之令。犯三軍之衆，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。投之亡地然後存，陷之死地然後生。夫衆陷於害，然後能為勝敗。故為兵之事，在於佯順敵之意，併敵一向，千里殺將，是謂巧能成事者也。
是故政舉之日，夷關折符，無通其使；厲於廊廟之上，以誅其事。敵人開闔，必亟入之，先其所愛，微與之期，踐墨隨敵，以決戰事。是故始如處女，敵人開戶；後如脫兔，敵不及拒。