孫子曰：凡處軍相敵，絕山依谷，視生處高，戰隆無登，此處山之軍也。絕水必遠水，客絕水而來，勿迎之于水內，令半濟而擊之，利；欲戰者，無附于水而迎客，視生處高，無迎水流，此處水上之軍也。
1. 白話翻譯
孫子說：在佈置軍隊並面對敵人時，若在山地應依靠山谷駐紮，選擇高處安置，作戰時要避免攀登陡峭山勢，這是山地作戰的基本原則。若需要渡河，應該遠離水源駐紮。如果敵人越過河流而來，不要在河中與其交戰，待敵人渡過一半時再發動攻擊。想在河邊作戰的話，應該遠離水源，不要背靠水流駐紮，並選擇高處佔據優勢，這是水上作戰的基本策略。
2. 逐句解讀
- 「凡處軍相敵，絕山依谷，視生處高，戰隆無登，此處山之軍也。」
- 當駐軍並面對敵人時，如果處在山地，應靠近山谷紮營，選擇高處居住。如果作戰則避免攀登陡峭的山坡。這樣的佈置方式是山地作戰的基本原則。山地地勢崎嶇，不宜讓士兵過度勞累在攀爬之中，應該選擇易於防守的高處。
- 「絕水必遠水，客絕水而來，勿迎之于水內，令半濟而擊之，利」
- 遇到渡水而行的情況時，應當遠離水源駐紮。如果敵方越過河流而來，不要在河中迎戰，待敵人渡過一半時再發動攻擊。這是利用敵人過河時的分散狀態，使其無法全力以赴，從而獲得作戰優勢。
- 「欲戰者，無附于水而迎客，視生處高，無迎水流，此處水上之軍也。」
- 如果想要在水邊作戰，應該遠離水源，不要靠近水流來迎敵。選擇高地來佔據優勢，而非直接面對水流，這樣的安排是水上作戰的基本策略。這樣可以避免士兵因為地勢受限而陷入困境，保障戰鬥的靈活性。
3. 語詞解析
- 「絕山依谷」：在山地時，應依靠山谷駐紮，以便於防守和調整位置。
- 「視生處高」：選擇高處紮營，便於觀察敵情，也易於防禦。
- 「戰隆無登」：作戰時不應攀登高坡，以免疲累士兵，並讓敵方在高處居於有利位置。
- 「絕水必遠水」：渡水時，應該遠離水源駐紮，以免被水勢所限，保留靈活性。
- 「令半濟而擊之」：待敵人渡河至中途，利用其進退兩難之時發動攻擊，這樣可以破壞敵方陣勢。
- 「無附于水而迎客」：不要背靠水流布置防線，避免使自己處於進退受限的被動局面。
4. 現代應用案例
在現代管理中，這段話提醒我們要善用外部環境，並在決策時避免將自己置於不利的「地勢」。比如，在進入新市場時，企業應謹慎選擇落腳點，不應急於在市場剛打開時迅速推進，而應先觀察競爭對手，選擇適合的機會出擊，以確保不會被動受限。
在個人職場上，這段話提醒我們在挑戰中不要急於表現，而應該觀察對方的動向，在適當的時機展現自己。例如，當面臨競爭時，不要輕易承接高風險任務，而應當待時而動，在別人處於不利狀態時乘機發揮自身優勢，這樣更容易取得成果。
5. 心理戰與領導藝術
在心理戰中，這段話啟發我們，利用對手進退受限的時機發動攻勢。例如，在談判中，可以觀察對方在進行某些讓步時的「過渡期」，在其還未完全穩定時提出需求，容易讓對方妥協。
在領導藝術上，這段話啟示管理者應學會選擇合適的地點和環境來部署團隊，不要讓團隊處於進退兩難的困境。當面對競爭或挑戰時，應主動選擇合適的條件，以便在有利的情況下展開行動，而非被動應對挑戰。
總結
這段文字展示了孫子強調的「地形利弊」原則，提醒將領在佈陣時利用山水地勢，避免讓自己陷入不利境地。在現代生活和職場中，這種策略意味著在行動前應考量外部環境，選擇對自己有利的位置。無論是公司決策還是個人行動，只有在有利的條件下出擊，才能提高成功的概率。