孫子曰：凡用兵之法，將受命於君，合軍聚眾。圮地無舍，衢地合交，絕地無留，圍地則謀，死地則戰。途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。故將通於九變之利者，知用兵矣；將不通於九變之利，雖知地形，不能得地之利矣；治兵不知九變之術，雖知地利，不能得人之用矣。
1. 白話翻譯
用兵的基本法則是，將領接受君主的命令，整合軍隊，集中兵力。在危險的地形上不要停留，在交通要道上要加強聯盟，進入孤立的地區不要逗留，被包圍時要謀劃出路，陷入死地時則要奮力作戰。有些道路不應該通行，有些敵軍不適合攻擊，有些城池不宜攻佔，有些地勢不值得爭奪，有些君主的命令甚至不必盲目遵從。掌握了「九變」之利的將領，才能真正懂得用兵；不通曉「九變」的將領，即使熟悉地形，也無法真正獲得地利；治理軍隊但不懂得「九變」策略，即使精通地形，也無法真正發揮軍隊的力量。
2. 逐句解讀
- 「凡用兵之法，將受命於君，合軍聚眾」
- 用兵的原則是，將軍接受君主的命令，統一軍隊，集中力量。這是作戰前的基本準備和策略。
- 「圮地無舍，衢地合交，絕地無留，圍地則謀，死地則戰」
- 在危險的地區不要停留，以免陷入險境；在交通要道上應該加強聯盟；在孤立無援的地區不要停留；被包圍時要謀劃逃生之策；陷入死地時則要拼死作戰。這些都是根據不同地形制定的策略。
- 「途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受」
- 有些道路不適合通行，有些敵軍不應該攻擊，有些城池不值得強攻，有些地形不值得爭奪，甚至有些君主的命令可以不遵守。這段強調了靈活性，並指出將領在特定情況下可以做出變通決策。
- 「故將通於九變之利者，知用兵矣」
- 能夠靈活運用「九變」策略的將領，才是真正懂得用兵的將領。強調了九種不同戰術策略的重要性。
- 「將不通於九變之利，雖知地形，不能得地之利矣」
- 若將領不熟悉「九變」策略，即便懂得地形，仍然無法充分發揮地理優勢。
- 「治兵不知九變之術，雖知地利，不能得人之用矣」
- 治理軍隊卻不懂「九變」的運用，即使懂得地形優勢，也無法真正使士兵發揮作用。這段指出了靈活運用戰術的重要性。
3. 語詞解析
- 「圮地無舍」：指危險地形，容易成為敵人攻擊的目標，應避免長期停留。
- 「衢地合交」：交通要道應加強聯盟，以確保安全並穩定控制。
- 「絕地無留」：孤立無援的地區容易成為敵人圍攻的對象，適合快速通過而不應停留。
- 「圍地則謀」：若被包圍應及早謀劃出路，而不應消極防禦。
- 「死地則戰」：陷入死地時只能拼命一戰，這是一種背水一戰的決心。
- 「九變」：指九種不同的戰術變化，包含了進退、應變、聯盟、謀劃等策略，代表靈活用兵的思維方式。
4. 現代應用案例
在現代商業環境中，這段話強調了靈活應變的重要性。比如在跨國經營中，企業管理者可能會面臨不同市場的法律和文化差異，這些情況下需要具備靈活的應對能力，適應不同的市場需求和風險。例如，進入陌生市場時可以先尋求合作夥伴，避免孤立行動，這樣能夠降低風險並促進快速適應。
在職場上，這段話提醒我們要根據情況調整策略，避免在無謂的挑戰中耗費精力。例如，在工作中如果面臨困難，適當求助於同事或上級，可以有效減少壓力，並在解決問題中取得更好的效果。
5. 心理戰與領導藝術
在心理戰中，「途有所不由，軍有所不擊」提醒我們在談判或競爭中，避免採取無謂的對抗。若遇到情勢不利的情況，可以選擇保留實力而不正面衝突。這樣可以避免對己方的損害，並且有效掌握主動權。
在領導藝術上，這段話提醒管理者應根據員工特長和不同情境來分配工作，而非一味地遵循指令或按部就班。例如，在困難項目中，應善於分配精力充沛的成員去處理，避免全員陷入僵局，這樣能夠有效提升團隊績效。
總結
這段文字描述了「九變」的策略，強調了在戰場上根據地形和情況作出適當調整的重要性。孫子認為，真正懂得用兵的將領應能靈活應對，而不是僅依賴地形或盲從指令。這種靈活的應變思維在現代商業、職場競爭和團隊管理中同樣具有重要指導意義。我們應根據具體情況選擇最合適的行動，避免僵化的決策，從而達到事半功倍的效果。