孫子曰：凡治衆如治寡，分數是也；鬥衆如鬥寡，形名是也；三軍之衆，可使必受敵而無敗者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虛實是也。
1. 白話翻譯
孫子說，管理大規模的軍隊，就像管理小規模的軍隊一樣，只要掌握好分配的數量和規律；和大批敵人作戰，就像和小規模的敵人交戰一樣，只要運用形勢和名稱來指揮。要使三軍大隊在對敵中能保持穩定、避免失敗，需要靈活使用「奇」與「正」的策略；當軍隊發起攻擊，像堅硬的石頭砸向脆弱的雞蛋一樣，這就需要掌握好虛實的變化。
2. 逐句解讀
- 「凡治衆如治寡，分數是也」
- 孫子認為，即使是管理數萬大軍，原理上和管理少數人並無二致，只要合理分配和組織，就能使軍隊的運行有條不紊。「分數」指的是把軍隊分成不同小隊，逐層分配任務，像一層層的指揮鏈，這樣就能有效地掌控全軍，無論人數多寡。
- 「鬥衆如鬥寡，形名是也」
- 面對大規模敵軍，作戰的方式其實和面對小規模敵人相似，只要運用好「形」和「名」的原則即可。「形」是指部隊的部署和布陣，「名」則是指軍隊中的指揮名稱和標識。通過形勢的調整和統一的指揮，無論敵軍多強大，軍隊都能秩序井然地作戰。
- 「三軍之衆，可使必受敵而無敗者，奇正是也」
- 要想讓大軍在迎擊敵人時保持穩定、不會失敗，就需要靈活運用「奇」和「正」的戰術。「奇」指的是出其不意、靈活多變的奇襲策略，「正」則是正面的常規作戰。孫子強調兩者結合，才能使軍隊穩定並有效抵禦敵人，讓敵人無法預測你的行動。
- 「兵之所加，如以碫投卵者，虛實是也」
- 軍隊的攻擊要做到像堅硬的石頭砸向脆弱的雞蛋一樣，形成壓倒性的優勢。這需要善於運用「虛實」的策略：「實」是集結重兵、強勢出擊，「虛」則是佈置虛張聲勢、引誘敵人的空位。兩者結合，使得軍隊在攻擊時能迅速找到敵人的弱點，從而以強制弱、達到壓倒性效果。
3. 語詞解析
- 「治眾如治寡」：這裡的「治」是指管理和指揮，孫子認為，無論軍隊規模多大，只要掌握分配規律，軍隊就可以像小規模部隊一樣被有效管理。「治眾如治寡」強調了管理的「分工」和「組織性」。
- 「分數」：指的是將大軍分割為小隊，每隊有明確的職責和指揮層級。這種「分數」的方式確保了軍隊能夠有序行動，避免混亂。
- 「形名」：這裡的「形」指的是軍隊的布陣和隊形，「名」是指指揮名稱、旗號或口令，用以統一指揮。孫子認為，即使面對大規模敵人，只要形勢分明、指揮明確，就能從容應戰。
- 「奇正」：孫子所謂的「奇」與「正」，指的是變化和常規。奇是出其不意的變化，正是正面作戰的常規戰術。兩者的靈活運用，是戰場上保持穩定和對抗強敵的關鍵。
- 「虛實」：這裡的「虛」和「實」分別指的是虛張聲勢和真正的兵力集中。孫子認為，若要達到壓倒敵人的效果，應在虛實之間靈活變換，讓敵人無法摸清己方的真正實力和意圖。
- 「碫」：意指堅硬的石頭，這裡形容軍隊的攻擊要像堅硬的石頭一樣具備強大衝擊力。
- 「以碫投卵」：比喻攻擊應該具有壓倒性優勢，像石頭砸雞蛋一樣不可抵擋。
4. 現代應用案例
在現代企業管理中，這段話的智慧可以應用於管理層級的分工和協作。當企業規模增大，合理的分工、清晰的指揮體系能夠確保公司有序運轉。例如在蘋果公司，每個產品團隊都有自己的職責和領導層，確保即使在巨大的公司內部，每個部門都能夠高效運作，這正是「治眾如治寡」。
在市場競爭中，許多企業使用「奇正」和「虛實」的策略。例如，某些品牌會製造虛擬促銷活動來引導消費者的注意力，實際上重點卻放在另一個關鍵產品的推出上，這樣可以輕鬆引起市場的關注，達到「以碫投卵」的效果。
5. 心理戰與領導藝術
在心理戰中，這段話的智慧還可以體現在操控對方的預期上。優秀的將領或領導會在敵人（或競爭者）面前展示虛假的信息，讓對手錯估實力，然後在關鍵時刻以實力出擊，達到壓倒性效果。
領導藝術中，「治眾如治寡」提醒管理者在大型組織中也要做到分工明確、責任清晰，才能保持穩定運營。而「奇正」和「虛實」則告訴領導者在管理上應當靈活多變，不墨守成規，根據局勢適時調整策略。
總結
這段文字揭示了管理軍隊和作戰的核心原則，從分工組織到戰術變化，孫子強調了「分數」、「形名」、「奇正」和「虛實」的靈活運用。這些智慧不僅適用於軍事，也適用於現代企業管理和心理戰術，提醒我們在任何競爭或領導環境中要靈活應變，知己知彼，方能穩操勝券。