故善動敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。以利動之，以實待之。
1. 白話翻譯
善於引導敵人的人，會創造出某種形勢，讓敵人自然地跟隨這種形勢行動；給予敵人一些誘餌，讓敵人主動來取。用利益引誘敵人，用真實的力量準備應對敵人的到來。
2. 逐句解讀
- 「故善動敵者，形之，敵必從之」
- 善於引導敵人行動的將領，會製造出一種形勢或假象，讓敵人不知不覺地跟隨自己的設計行動。這裡的「形之」指的是設置形勢或假象，使敵人產生某種錯誤的判斷，認為按照這個形勢行動是有利的，從而跟隨這種方向行動。
- 「予之，敵必取之」
- 孫子在這裡強調「誘之以利」，即給敵人一些誘餌或假象，使他們迫不及待地來奪取。這種手法常用於戰爭中引敵深入或陷入埋伏。敵人看到的往往是利益的表象，未能察覺背後隱藏的風險。
- 「以利動之，以實待之」
- 利用利益去吸引敵人，但自己則做好真實的準備，耐心等待敵人進入設計的圈套。這句話指出了以假象引誘敵人行動，再用真實的兵力迎戰，達成出其不意的效果。
3. 語詞解析
- 「形之」：這裡的「形」指的是營造一種形勢或假象，使敵人被這種表象所迷惑，從而做出有利於己方的行動。
- 「敵必從之」：意思是敵人會被形勢引導，按己方的設計進行，這表現出敵人處於被動位置，隨著己方的安排行動。
- 「予之」：意思是給敵人一些誘餌，通常是一些利益或看似有利的情況，引導他們上鉤，進而達成己方的目的。
- 「以利動之」：通過利益或誘餌來吸引敵人，讓敵人自動靠近，這種以利為誘的策略，常常可以讓敵人忽略風險。
- 「以實待之」：指的是在敵人上鉤後，自己則準備好真實的力量應對敵人，確保掌控局勢。
4. 現代應用案例
在商業策略中，這段話的智慧經常被用來引導競爭對手的行為。例如，一些公司會故意推出假消息，讓競爭對手認為某一市場具備高利潤，並引導他們進入。但實際上，這個市場可能存在較高風險或進入門檻。當競爭對手投入資源後，自己則可以避開此風險市場，專注於真正的目標。
在職場中，領導者有時也會故意創造一個表象，讓團隊的成員按照某種既定的目標行動，例如引導成員認為某個計畫是安全且可行的，但實際上目的是為了讓團隊更好地準備另一個更具挑戰性的任務。
5. 心理戰與領導藝術
這段話在心理戰中具有極高的應用價值。善於掌控形勢的領導者，可以通過製造一種讓對手錯誤理解的假象，讓對手掉以輕心。當對手以為自己在掌控局面時，實際上早已進入了被動。
在領導藝術中，這種方法還可應用於激勵團隊。給員工一個看似可行的挑戰目標，但實際的目的是為了激發他們的潛力和團隊合作，當最終揭示真相時，團隊已經在潛移默化中適應了更大的挑戰。
總結
這段話講述了引導敵人行動的戰術，強調了「形」、「利」和「實」三者的搭配。孫子的智慧提醒我們，在任何競爭或衝突中，可以通過假象和利益引導對手的行動，而自己則保持真正的準備。這種策略既適用於軍事戰爭，也可應用於現代商業和心理戰中，教導我們如何在看似被動中牢牢掌控局勢。