敵近而靜者，恃其險也；遠而挑戰者，欲人之進也；其所居易者，利也；衆樹動者，來也；衆草多障者，疑也；鳥起者，伏也；獸駭者，覆也；塵高而銳者，車來也；卑而廣者，徒來也；散而條達者，樵采也；少而往來者，營軍也；
1. 白話翻譯
敵人如果接近而保持靜止，說明他們依靠險要的地勢；如果在遠處挑釁，則是試圖誘導我方前進。如果敵人所在的地形方便居住，表明那裡具有優勢。樹木搖晃表明敵人正在靠近；草叢裡有異常遮蔽，可能表示有埋伏；鳥群驚飛，可能是隱藏的伏兵；野獸受到驚嚇，則可能有覆蓋的部隊埋伏。塵土飛揚而細長，表示敵方車隊靠近；塵土低而寬廣，則是步兵行進；塵土四散而紛亂，表示敵方在收集木材；若人群少量來回，則表示敵人在安營紮寨。
2. 逐句解讀
- 「敵近而靜者，恃其險也」
- 如果敵人接近我軍卻保持安靜，這說明他們依賴所處的險要地形來保護自己，並不急於主動攻擊。
- 「遠而挑戰者，欲人之進也」
- 如果敵人在遠處挑釁、邀請我軍進攻，這很可能是誘敵深入的計謀，目的是引誘我軍前進到他們準備的伏擊圈。
- 「其所居易者，利也」
- 如果敵人所處的位置是開闊平坦的，這說明該地形對他們有利，是他們的優勢地帶。
- 「衆樹動者，來也」
- 樹木搖晃，可能是敵軍正在接近，樹木被推動的跡象顯示他們的行動路線。
- 「衆草多障者，疑也」
- 草叢中有異常遮蔽，表明可能是敵人為掩護部隊而設的障礙，表示敵軍有埋伏之意。
- 「鳥起者，伏也」
- 如果鳥群突然飛起，可能是隱藏在該地的伏兵受到驚動，這樣的異常應引起警惕。
- 「獸駭者，覆也」
- 如果野獸受到驚嚇，可能表明附近有隱藏的部隊，這些部隊可能試圖掩護自己，等待突襲時機。
- 「塵高而銳者，車來也」
- 如果塵土飛揚而形狀細長，則表示敵方車隊正在靠近，車輪帶起的細長塵土是車輛行進的跡象。
- 「卑而廣者，徒來也」
- 如果塵土低而範圍寬廣，說明步兵隊伍正在行進。步兵移動時揚起的塵土較矮，但範圍較大。
- 「散而條達者，樵采也」
- 如果塵土分散且紛亂，則可能是敵人在樵採木材，這是分散隊伍行動的跡象。
- 「少而往來者，營軍也」
- 如果看到少數人員來回移動，這表明敵方在安營紮寨，這種行動通常是在準備長期駐紮。
3. 語詞解析
- 「恃其險」：依靠險要的地勢來增加自身的防禦，避免輕易被攻擊。
- 「挑戰」：指敵人在遠處挑釁、激怒我軍，目的是引誘我方前進，進入其伏擊範圍。
- 「衆樹動者」：樹木搖晃，可能是敵人行軍時觸動樹木所致，表示敵方正在靠近。
- 「塵高而銳」：高而細長的塵土形狀是車輛行進的跡象，表示有大量車輛隊伍接近。
- 「樵采」：指收集木材，這是敵軍分散行動的跡象，通常發生在非戰鬥狀態。
4. 現代應用案例
在現代管理和職場中，這段話提醒我們應細心觀察周圍的蛛絲馬跡，從細節中洞察競爭對手的意圖。例如，當競爭對手在市場中頻繁曝光並向顧客示好，可能是對方正謀求擴展市場份額，這時候應謹慎行事，避免被迫進行過度競爭。在個人職場中，這段話啟示我們在觀察工作環境和人際關係中要注意細節，以便提前判斷他人意圖，避免陷入被動。
5. 心理戰與領導藝術
在心理戰中，這段話啟發我們應該通過觀察細節來提前預測對手的意圖，這樣可以避免在談判或競爭中落入對手設置的陷阱。同時，在領導藝術上，這段話提醒管理者在部署和行動時應避免讓敵人輕易猜測到計劃。透過創造不同的跡象或誤導，可以有效干擾對手的判斷，從而保護自己的策略不被輕易識破。
總結
這段文字教導了如何從周圍的細節中洞察敵人的意圖，以提前做出應對。在現代管理和職場策略中，這種觀察能力尤為重要，它能讓人們及時察覺風險，避開潛在的陷阱。同時，這也啟發我們在行動中不應露出明顯的痕跡，保護自己的策略，讓對手無法輕易猜測行動意圖。