卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也。卒已親附而罰不行，則不可用也。故合之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令素不行以教其民，則民不服。令素行者，與衆相得也。
1. 白話翻譯
如果士兵還沒真正歸附於將領，就急於施以懲罰，士兵就不會服從，也難以有效指揮。如果士兵已經歸附將領，卻不執行懲罰，那麼這支軍隊也無法運作。因此，要文武兼施，才能達到軍隊的最佳狀態。平時的指令和紀律要常常執行，這樣士兵才會服從；如果指令平時不執行，士兵就不會服從。習慣遵行的紀律能讓士兵與指揮官同心同德。
2. 逐句解讀
- 「卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也」
- 當士兵還沒有真正歸附於將領或建立信任時，就貿然實行懲罰，士兵會心生抵觸，不會真正服從，這樣軍隊就難以有效地運作。
- 「卒已親附而罰不行，則不可用也」
- 另一方面，如果士兵已經歸附且信任將領，但卻不進行必要的懲罰以保持紀律，那麼這支軍隊也會失去控制，難以發揮戰鬥力。
- 「故合之以文，齊之以武，是謂必取」
- 要想讓軍隊達到最佳狀態，必須文武並施。這意味著在管理上要保持紀律的同時，也要關懷士兵，才能取得最理想的效果。
- 「令素行以教其民，則民服；令素不行以教其民，則民不服」
- 指令和紀律在平時就要保持一致性，這樣才能讓士兵服從。如果平時紀律不嚴格，士兵自然不會服從，臨時的紀律約束也難以奏效。
- 「令素行者，與衆相得也」
- 如果平時的指令能夠一貫執行，那麼士兵會對指揮官更加信服，達成軍隊和將領的共同目標。
3. 語詞解析
- 「親附」：歸心歸附，建立起信任與忠誠。
- 「文」：指文治，即平時的管理和關懷，以安撫士兵的心。
- 「武」：指武治，即執行紀律和懲罰，維持軍隊秩序。
- 「令素行」：指令或紀律在平時一貫執行，並非臨時施加。
- 「相得」：指指揮官和士兵之間關係和諧，目標一致。
4. 現代應用案例
在現代企業管理中，這段話啟發我們，不應對員工急於懲罰，特別是在員工剛加入或還沒有完全適應公司的文化時，貿然懲罰會使員工無法適應，從而失去歸屬感。相反，當員工已經融入公司文化，管理層應該有明確的紀律和標準，懲罰和獎勵要一視同仁，這樣才能維持高效的團隊紀律和目標。
5. 心理戰與領導藝術
在心理戰和領導藝術上，這段話提醒領導者，無論是軍隊還是企業，建立信任和紀律是雙管齊下的。當士兵或員工信任領導者後，適當的懲罰可以幫助維持紀律；而若無信任基礎，懲罰只會導致反感。同時，紀律和規範需要在日常工作中持續執行，這樣才能讓團隊形成良好的工作習慣，達到一致的目標。
總結
這段話強調了管理中信任和紀律的平衡。成功的管理在於先建立信任，再通過一貫的紀律來約束團隊，讓團隊形成穩定的服從性和協作性。在現代管理中，這段話提醒我們要在員工歸屬感和紀律管理之間找到平衡，使團隊達成共同的目標，並保持高效的運作模式。