孫子曰：凡地形有通者、有掛者、有支者、有隘者、有險者、有遠者。我可以往，彼可以來，曰通。通形者，先居高陽，利糧道，以戰則利。可以往，難以返，曰掛。掛形者，敵無備，出而勝之；敵若有備，出而不勝，難以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支。支形者，敵雖利我，我無出也，引而去之，令敵半出而擊之，利。
1. 白話翻譯
孫子說：地形有六種，分別是通形、掛形、支形、隘形、險形和遠形。如果我們可以自由進出，敵人也可以來去自如，這種地形叫「通形」。在通形上，應當搶佔高地、掌握糧道，這樣對戰鬥有利。能前進卻難以回返的地形叫「掛形」。在掛形地帶，若敵方防備不足，可以果斷出擊並取得勝利；但若敵人防備完善，則不宜輕易行動，否則可能無法順利撤回，反而會陷入不利局面。我方和敵方都不利於進軍的地形叫「支形」。在支形地帶，若敵方對我方有利誘，我方仍不應輕易出動，應該引導敵人半出後，再行攻擊，這樣才有利。
2. 逐句解讀
- 「凡地形有通者、有掛者、有支者、有隘者、有險者、有遠者」
- 孫子首先列出了六種地形：通形、掛形、支形、隘形、險形和遠形。這是地形的基礎分類，每一種地形都需要不同的應對策略。
- 「我可以往，彼可以來，曰通」
- 通形是指雙方都能自由進出的地形，在這樣的地形上雙方都沒有明顯的優勢。
- 「通形者，先居高陽，利糧道，以戰則利」
- 在通形地形中，應當搶佔高地和陽光充足的地方，確保有利的糧道。這樣在發生戰鬥時，我方會處於較有利的位置。
- 「可以往，難以返，曰掛」
- 掛形地形允許部隊前進，但因地形限制，撤退困難。這樣的地形需要謹慎應對。
- 「掛形者，敵無備，出而勝之；敵若有備，出而不勝，難以返，不利」
- 在掛形地形中，如果敵人防備不足，我方可以出擊並趁機取勝；但如果敵方已經設置好防禦，我方出擊後難以撤回，這樣會陷入不利境地。
- 「我出而不利，彼出而不利，曰支」
- 支形地形對雙方都不利於行軍或進攻，這種地形有其特殊的戰略優勢。
- 「支形者，敵雖利我，我無出也，引而去之，令敵半出而擊之，利」
- 在支形地形中，若敵方設計誘我方出擊，我方仍應謹慎，避免進入敵方的圈套。可以嘗試誘導敵軍前出，待敵軍露出一半後再進行打擊，這樣更能掌握主動。
3. 語詞解析
- 「通形」：指雙方都能自由進出的地形。
- 「掛形」：適合前進但不利於撤退的地形，行動需要慎重。
- 「支形」：對雙方都不利的地形，適合誘敵深入後再行打擊。
- 「高陽」：指高地且向陽的地帶，有助於掌控視野和糧道。
- 「利糧道」：確保糧草的供應路徑，避免補給中斷的危險。
4. 現代應用案例
在現代商業競爭中，這段話提醒我們，根據市場條件（類似於地形）來制定對應的策略。如果市場競爭自由且無明顯壟斷者（通形），那麼企業應該搶佔具有戰略優勢的位置，比如具備渠道優勢或更便捷的供應鏈；而在一個進入門檻高、退出困難的市場（掛形），企業則需更謹慎，一旦對手準備充分，就不宜輕易進入；在競爭不明朗的市場（支形），則應先觀察並誘導競爭對手投入資源，讓對方消耗後再行進攻。
5. 心理戰與領導藝術
在這段話中，孫子強調了通過地形優勢來提升勝算，這其實也是一種心理戰術。在對手準備不足的情況下可以果斷出擊，而當對手嚴陣以待時，則需避免貿然行動。對於領導者而言，了解環境特性、把握行動時機，以及如何適時採取主動，這些都是心理戰中的重要元素。
總結
這段話以地形為例，說明了如何根據環境制定對應的策略，並強調了謹慎行動和巧妙誘敵的重要性。在現代管理和競爭中，這段話提醒我們要評估市場環境和競爭對手的準備情況，避免不必要的冒險。領導者應該根據不同的情境合理佈局，選擇最佳行動方案。