孫子曰：凡用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地。諸侯自戰其地者，為散地；入人之地而不深者，為輕地；我得則利，彼得亦利者，為爭地；我可以往，彼可以來者，為交地；諸侯之地三屬，先至而得天下之衆者，為衢地；入人之地深，背城邑多者，為重地；山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地；所由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊吾之衆者，為圍地；疾戰則存，不疾戰則亡者，為死地。是故散地則無戰，輕地則無止，爭地則無攻，交地則無絕，衢地則合交，重地則掠，圮地則行，圍地則謀，死地則戰。
白話翻譯
孫子說：用兵打仗的時候，可以遇到九種地形：散地、輕地、爭地、交地、衢地、重地、圮地、圍地和死地。當諸侯在自己的領土內作戰，這是散地；進入敵人的領土但沒有深入，這是輕地；雙方都能從該地形中受益，這是爭地；雙方都能進出的地形，這是交地；多方勢力交界，誰先佔據就有優勢的，這是衢地；深入敵方腹地且背後沒有依靠的，這是重地；山林險阻、道路艱難的地方，這是圮地；進出口狹窄且容易被敵包圍的，這是圍地；必須速戰速決以求生存的地方，這是死地。對不同地形需要採取不同的策略：在散地避免交戰；在輕地避免停留；在爭地避免攻擊；在交地要保持聯繫；在衢地要團結盟友；在重地要掠奪資源；在圮地要迅速通過；在圍地要謀劃對策；在死地要奮勇作戰。
逐句解讀
- 「凡用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地。」
- 解讀：孫子點明了用兵作戰中常見的九種地形，為後續分析奠定基礎。
- 意涵：不同地形對軍隊的行動影響重大，戰略制定需因地制宜。
- 「諸侯自戰其地者，為散地。」
- 解讀：當兩軍在自己的領土內作戰，士兵容易分心，軍心不穩。
- 「入人之地而不深者，為輕地。」
- 解讀：進入敵人領土但未深入，這樣的地形方便撤退。
- 「我得則利，彼得亦利者，為爭地。」
- 解讀：雙方都能從該地形中受益，會形成激烈爭奪。
- 「我可以往，彼可以來者，為交地。」
- 解讀：敵我雙方均可進出的地形，是需要頻繁應對的戰場。
- 「諸侯之地三屬，先至而得天下之衆者，為衢地。」
- 解讀：三方勢力交界，誰先控制就能掌握優勢。
- 「入人之地深，背城邑多者，為重地。」
- 解讀：深入敵境，背後沒有支援的地形。
- 「山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地。」
- 解讀：地形險要、道路難行，容易造成行軍困難。
- 「所由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊吾之衆者，為圍地。」
- 解讀：進出口狹窄且容易被包圍的地形。
- 「疾戰則存，不疾戰則亡者，為死地。」
- 解讀：必須快速作戰的險地，否則就可能全軍覆沒。
- 「是故散地則無戰，輕地則無止，爭地則無攻，交地則無絕，衢地則合交，重地則掠，圮地則行，圍地則謀，死地則戰。」
- 解讀：孫子根據九種地形的特性，提供了具體的應對策略。
語詞解析
- 散地：指自己領土內的戰場，士兵容易分心散亂。
- 輕地：敵方淺處地區，方便撤退。
- 爭地：雙方都能從地形中獲益，爭奪激烈。
- 交地：敵我均可進出，交流頻繁的地形。
- 衢地：多方勢力交界處，先至者得地利。
- 重地：深入敵境，補給困難，無退路的地形。
- 圮地：險阻難行的地方，不利於大軍行動。
- 圍地：進出口受限，易被敵包圍的地方。
- 死地：必須全力作戰以求生存的地形。
- 高陽：地勢高且向陽，適合駐紮。
現代應用案例
- 企業競爭：一家公司進入新市場（輕地），需迅速測試市場反應並撤退；在核心市場（重地），則需掠奪市場資源並建立護城河；而在多方競爭的藍海市場（衢地），則需快速搶占先機。
- 戰爭策略：在二戰諾曼底登陸中，盟軍利用交地（英吉利海峽）奇襲德軍，將其主力引至錯誤位置，成功奠定歐洲戰局的轉折點。
心理戰與領導藝術
- 散地的心理戰：在散地避免戰鬥，不僅是因為軍心容易渙散，更是為了減少士氣損耗，讓士兵保持戰鬥意志。
- 死地的領導藝術：將士兵放入死地，讓他們無法逃避，能最大程度激發戰鬥潛能。例如，在戰場上，諸葛亮的「焚舟破釜」就是運用死地策略迫使士兵全力以赴。
總結
孫子的九地理論，通過地形的分類與應對策略，全面揭示了用兵的靈活性與決策的精準性。從散地到死地，每一種地形都對應著不同的戰略與心理調整，教導我們如何因地制宜、以靈活的戰術應對千變萬化的戰場。這不僅適用於軍事，對現代的商業競爭與團隊管理同樣具有啟發意義。