所謂古之善用兵者，能使敵人前後不相及，衆寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊。合於利而動，不合於利而止。敢問︰「敵衆整而將來，待之若何？」曰：「先奪其所愛，則聽矣。」故兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。
白話翻譯
古代那些善於用兵的人，能夠使敵人首尾不能相互呼應，兵力強弱無法互相依靠，貴族與百姓無法互相救援，上下級無法協調一致，士兵分散無法集合，軍隊雖集合卻不能協調行動。若符合利益就出擊，不符合利益則停止行動。有人問：「如果敵人整軍備戰且直撲而來，應該怎麼辦？」孫子回答：「先奪取敵人最重視的東西，敵人自然會被迫改變行動。」因此，軍隊行動要講求迅速，要趁敵人尚未反應過來時出手，選擇敵人防範不足的地方進攻。
逐句解讀
- 「所謂古之善用兵者，能使敵人前後不相及，衆寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊。」
- 解讀：古代高明的用兵者擅長瓦解敵方的協同能力，讓敵人內部失去聯繫，士氣渙散，無法形成有力的整體。
- 啟發：從心理上擊敗敵人比正面對抗更有效，製造混亂是成功的關鍵。
- 「合於利而動，不合於利而止。」
- 解讀：行動必須有利可圖，否則寧可等待時機，避免無謂損耗。
- 啟發：精明的行動者不會輕舉妄動，選擇對自己最有利的時刻下手。
- 「敢問︰『敵衆整而將來，待之若何？』曰：『先奪其所愛，則聽矣。』」
- 解讀：當敵軍整裝待發且聲勢浩大時，孫子建議搶奪對方最重視的東西，以分散其注意力或逼迫其改變計劃。
- 啟發：針對敵人的弱點或關鍵點下手，逼迫其主動應對，是高效的策略。
- 「故兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。」
- 解讀：行軍作戰要講求速度，趁敵人無法及時反應時出手，選擇敵人意料之外的地方進攻。
- 啟發：出其不意是兵法中最強大的武器，速度則是取勝的核心要素。
語詞解析
- 前後不相及：敵方前後部隊無法互相接應或協助。
- 衆寡不相恃：敵方兵力強弱無法互相依賴。
- 貴賤不相救：敵方的上層與下層無法互相支持。
- 上下不相收：敵方高層與基層無法協調一致。
- 卒離而不集：士兵分散，無法快速集合。
- 合於利而動：行動時要有利益作為出發點。
- 由不虞之道：選擇敵人意想不到的方式或路徑進攻。
現代應用案例
- 企業競爭：
- 某公司進行市場戰略時，先搶占對手的核心市場（先奪其所愛），迫使對手改變資源分配，從而打亂其計劃。
- 在電商戰爭中，亞馬遜通過高速物流（主速）擊敗對手，讓其難以招架。
- 軍事案例：
- 二戰諾曼底登陸，盟軍通過製造假情報讓德軍錯判戰略，從而搶奪登陸的主動權。
- 韓信的背水一戰，把部隊放在死地以激發士兵士氣，迅速攻擊對手措手不及。
心理戰與領導藝術
- 分化敵人：使敵人內部產生不信任與混亂，例如在團隊管理中，針對潛在問題提前介入，讓對手無法形成聯合力量。
- 速戰速決：在談判或競爭中，快速捕捉對手的弱點，避免長時間的消耗戰。
- 領導的果斷：領袖需懂得取捨，果斷地選擇最重要的目標，放棄次要利益，以達成主要目的。
總結
這段文字強調了高明的用兵之道：打破敵人的內部聯繫，抓住敵方的弱點並迅速行動，以達到出其不意的效果。這種策略不僅適用於戰場，也可以延伸到商業、管理和談判中，教導我們以小博大的智慧，靈活應對千變萬化的局勢。