將聽吾計,用之必勝,留之;將不聽吾計,用之必敗,去之。計利以聽,乃為之勢,以佐其外。勢者,因利而制權也。兵者,詭道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之遠,遠而示之近。利而誘之,亂而取之,實而備之,強而避之,怒而撓之,卑而驕之,佚而勞之,親而離之。攻其無備,出其不意。此兵家之勝,不可先傳也。
1. 白話翻譯
如果將領聽從我的計謀,採用這些計策,那麼必定能取得勝利,就應該讓他繼續帶兵;如果將領不聽從我的計謀,結果肯定會失敗,那就應該撤換他。計策有利時,將領應該順應這個形勢來施展權謀。戰爭是一場充滿詭計的博弈,因此在你有能力時,要讓敵人以為你無能;在你實際使用兵力時,要讓敵人以為你沒有出兵;距離近時,讓敵人以為你在遠處;距離遠時,則讓敵人以為你很近。用利益引誘敵人,用混亂瓦解敵軍,當敵人實力強大時避而不戰,當他們憤怒時便激怒他們,當他們驕傲時便故意卑微,當他們處於安逸狀態時使之疲憊,當他們團結時使其分裂。進攻敵人毫無防備的地方,出其不意地發動襲擊。這些戰術是軍事家制勝的關鍵,但不能事先告訴敵人。
2. 逐句解讀
- 「將聽吾計,用之必勝,留之;將不聽吾計,用之必敗,去之。」
- 這句話的意思非常直接:如果將領能夠採用正確的計策,那他必定會勝利,所以應該繼續讓他統帥軍隊;如果他不聽從好的計謀,結果肯定會導致失敗,那麼這樣的將領就應該撤換。這裡強調了「計策」對勝利的重要性,也強調了領導者聽取謀士建議的必要性。
- 「計利以聽,乃為之勢,以佐其外。勢者,因利而制權也。」
- 這裡的「勢」指的是戰場上的形勢。當計策有利時,將領應該順應形勢來決策和行動,並且運用這種形勢來輔助其他戰略。「勢」是一種隨著形勢發展而形成的優勢,它可以幫助你在戰場上靈活變通,掌握主動權。
- 「兵者,詭道也。」
- 孫子在這裡直接說出一個重要的原則:戰爭就是一場充滿詭計的遊戲,勝利並不僅僅來自正面硬拼,更重要的是如何在戰略上欺騙和迷惑敵人。
- 「故能而示之不能,用而示之不用,近而示之遠,遠而示之近。」
- 這四句話是經典的戰術誤導。當你有實力時,故意顯得弱小;當你準備出擊時,假裝不出動;當你離敵人很近時,讓敵人以為你遠在天邊;當你距離敵人很遠時,則讓敵人以為你就在附近。這些戰術的目的都是讓敵人錯判形勢,從而做出錯誤的反應。
- 「利而誘之,亂而取之,實而備之,強而避之,怒而撓之,卑而驕之,佚而勞之,親而離之。」
- 這一長串策略聽起來像一場心理戰的大拼盤:用利益引誘敵人進入陷阱;當敵軍混亂時,乘機進攻;當敵軍實力強大時,要做好防備;當敵人實力過於強大時,則應該避而不戰;激怒敵人讓他們失去理智;用謙卑的姿態讓敵人變得驕傲自大;當敵人處於安逸狀態時,讓他們疲憊不堪;當敵軍團結時,設法挑撥他們的內部關係。這些策略都是在利用敵人的弱點來打擊他們,從而扭轉戰局。
- 「攻其無備,出其不意。」
- 這是孫子給出的最直接的戰略建議:進攻敵人毫無防備的地方,從敵人預料不到的地方發動襲擊。這種「出其不意」的戰略常常能讓敵軍措手不及,達到意想不到的效果。
- 「此兵家之勝,不可先傳也。」
- 這句話強調了秘密的重要性。孫子告訴我們,這些戰術方法是取勝的關鍵,但這些策略不能提前告訴敵人,也不能公開讓別人知道,否則失去了突然性,敵人就會提前做好準備。
3. 語詞解析
- 「勢」:這裡的「勢」指的是形勢或局勢,特別是戰爭中的有利形勢。這不僅是指單純的力量對比,還包括如何利用局勢來獲得優勢。
- 「詭道」:意思是詭計、欺騙。孫子將戰爭看作是一場詭計的遊戲,誰能夠更好地迷惑對手,誰就能掌握勝機。
- 「誘之、取之、備之、避之」:這些是不同情況下應對敵人的策略,依照敵人的狀態調整戰術。比如,當敵人貪圖利益時,引誘他們進入陷阱;當敵人混亂時,迅速進攻等等。
- 「撓之」:這裡指的是激怒敵人,讓他們因憤怒而做出錯誤決策。憤怒的情緒會讓敵人失去理智,進而做出輕率的行動。
- 「佚而勞之」:當敵人處於安逸狀態時,要設法讓他們疲憊不堪,讓他們從舒適的狀態轉入勞累和困頓中。
- 「親而離之」:當敵人團結時,要設法挑撥離間,讓他們內部出現分裂,這樣可以削弱他們的戰鬥力。
總結
孫子在這段話裡揭示了戰爭中詭計的重要性。與其正面硬拼,不如巧妙地迷惑敵人,運用詭計和心理戰來瓦解敵人的計劃。這段文字不僅是戰場上的指南,也是現代管理、商業競爭中的策略寶典。無論在什麼情況下,懂得如何利用局勢,如何根據敵人的狀態調整自己的策略,才能真正掌控全局,贏得勝利。