軍擾者，將不重也；旌旗動者，亂也；吏怒者，倦也；粟馬肉食，軍無懸瓶，而不返其舍者，窮寇也；諄諄翕翕，徐與人言者，失衆也；數賞者，窘也；數罰者，困也；先暴而後畏其衆者，不精之至也；來委謝者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之。
1. 白話翻譯
如果敵軍騷動混亂，表示將領威信不足；旗幟搖晃混亂，表明軍隊無法統一行動；官吏暴躁發怒，表示士兵已經疲憊。軍隊的馬匹進食糧食和肉類，且沒有攜帶水瓶也不返回營地，說明他們是窮途末路。將領諄諄訓話，卻緩慢地與士兵溝通，表明軍隊已經失去凝聚力。頻繁給予獎勵，顯示軍隊困窘；頻繁處罰，顯示軍隊困惑。將領先前暴躁，後來懼怕士兵，這顯示軍隊缺乏紀律。若敵人來到並表示歉意，這是他們希望休戰的表現。當敵軍滿懷怒氣迎戰，但長時間不交戰且不撤退，則應當加以謹慎觀察。
2. 逐句解讀
- 「軍擾者，將不重也」
- 如果敵軍騷動不安，這表明其將領缺乏威信，無法有效指揮士兵，使得軍隊難以保持穩定。
- 「旌旗動者，亂也」
- 若敵方的旗幟搖擺不定，說明軍中秩序混亂，無法保持統一行動，這是指揮不當的徵兆。
- 「吏怒者，倦也」
- 官吏們易怒暴躁，表示士兵已經疲憊不堪，缺乏精力，這可能是長時間行軍或戰鬥的結果。
- 「粟馬肉食，軍無懸瓶，而不返其舍者，窮寇也」
- 如果敵軍的馬匹已經在進食糧草和肉食，且士兵不攜帶水瓶、不返回營地，說明他們已經陷入絕境，無法補給，處於窮途末路的狀態。
- 「諄諄翕翕，徐與人言者，失衆也」
- 如果將領不斷訓話，語氣和緩，這表明軍隊已經失去凝聚力，士氣低迷，士兵無法快速響應指令。
- 「數賞者，窘也」
- 如果敵軍頻繁給予獎勵，這說明軍隊面臨窘境，指揮者希望通過獎勵提升士氣。
- 「數罰者，困也」
- 如果敵軍頻繁處罰士兵，這表示軍隊內部困惑，紀律失控，無法有效作戰。
- 「先暴而後畏其衆者，不精之至也」
- 如果將領一開始嚴厲對待士兵，後來卻對士兵產生懼怕，這顯示軍隊缺乏紀律，軍紀不佳。
- 「來委謝者，欲休息也」
- 如果敵軍來到並表現出歉意，這表明他們希望休戰或暫停戰鬥，可能是士兵需要恢復體力。
- 「兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之」
- 如果敵軍怒氣沖沖地前來迎戰，但長時間不進攻，也不撤退，那麼應該謹慎觀察，因為這種情況可能隱藏著敵方的計謀。
3. 語詞解析
- 「軍擾」：軍隊騷動不安，無法保持穩定，表明士兵缺乏紀律或領導威信不足。
- 「旌旗動」：旗幟搖擺混亂，無法形成統一的軍容，顯示軍中指揮不佳。
- 「窮寇」：陷入絕境的敵人，無法補給，處於窮途末路，戰鬥力低下。
- 「失衆」：軍隊失去凝聚力和士氣，士兵無法快速響應指揮。
- 「數賞」：頻繁給予獎勵，以提升士氣，表示軍隊情勢困窘。
- 「數罰」：頻繁懲罰士兵，表示軍中紀律混亂，管理困難。
4. 現代應用案例
在現代管理中，這段話提醒我們應該觀察團隊的狀態來判斷其內部問題。例如，當團隊內部頻繁出現獎勵或懲罰時，可能表明管理者試圖控制士氣或重整紀律，這反映出團隊可能面臨困境。對於職場中的個人，這段話啟發我們應當觀察上級和同事的行為，以判斷團隊的整體情況和壓力點，進而採取適當的行動。
5. 心理戰與領導藝術
這段話提醒領導者應該謹慎觀察團隊成員的情緒和行動，從中預判團隊士氣和潛在問題。在心理戰方面，這段話提供了從敵方的行為中推測其真實狀態的方法，這可以幫助領導者在敵方士氣低迷或情況不穩定時做出相應行動，避開陷阱或抓住機會發動攻擊。對於領導者來說，理解團隊的士氣變化和成員狀態，並據此調整策略，是提升整體效能的關鍵。
總結
這段文字教導我們通過細緻觀察敵軍的行為來判斷他們的內部狀態和士氣。這些觀察方法在現代管理和職場中同樣適用：通過觀察細節了解團隊成員的真實狀態，以便作出及時調整。在心理戰和領導藝術上，這段話更是提醒我們，成功的指揮不僅在於發出指令，更在於如何觀察並理解他人的行為和情緒，並根據所收集的信息有效地規劃和決策。