三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也；以治待亂，以靜待嘩，此治心者也；以近待遠，以佚待勞，以飽待饑，此治力者也；無邀正正之旗，無擊堂堂之陣，此治變者也。
1. 白話翻譯
軍隊的士氣可以被奪走，將軍的意志也可以被動搖。因此，早上的士氣高昂，中午會有些鬆懈，傍晚則會逐漸低落。因此，善於用兵的人會避開敵軍的銳氣，選擇在敵方鬆懈和疲累時進攻，這是掌控士氣的方法；用有序來對抗混亂，用冷靜來應對喧鬧，這是掌控心態的方法；用近距離迎戰遠距離敵人，用休息好的部隊迎戰疲勞的敵人，用飽足的部隊對抗飢餓的敵人，這是掌控體力的方法；不強行正面進攻，也不攻擊布防嚴密的陣地，這是掌控應變的方法。
2. 逐句解讀
- 「三軍可奪氣，將軍可奪心」
- 整支軍隊的士氣可以被奪走，指揮官的意志也可以被動搖。這句話強調了士氣和意志的重要性，並說明了軍事行動中掌控士氣和意志的重要性。
- 「是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸」
- 早上士氣最為高昂，中午稍微鬆懈，傍晚士氣逐漸低落。這裡描述了士氣在一天中隨時間的變化，提醒軍隊應利用士氣最弱的時刻進攻敵方。
- 「故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也」
- 善於用兵的人會選擇避開敵軍的高昂士氣，並在敵方士氣鬆懈或疲累時發動進攻，這就是掌控士氣的戰術。這句話強調應在敵方鬆懈時發動攻勢，以達到最佳效果。
- 「以治待亂，以靜待嘩，此治心者也」
- 用秩序應對敵方的混亂，用冷靜應對敵方的喧嘩，這就是掌控心態的戰術。這句話說明了在戰場上要穩定自身，利用敵方的混亂或急躁來取得優勢。
- 「以近待遠，以佚待勞，以飽待饑，此治力者也」
- 用近距離部隊迎戰遠距離的敵人，用休息好的部隊迎戰疲累的敵人，用飽足的部隊對抗飢餓的敵人，這是掌控體力的方法。這句話提醒指揮官在進攻時要確保自己部隊的狀態比敵方更有優勢。
- 「無邀正正之旗，無擊堂堂之陣，此治變者也」
- 不迎戰對方擺出整齊的旗幟陣列，不攻擊敵方布防嚴密的陣地，這是掌控應變的策略。這句話強調避免強攻正面防禦完備的敵人，而應另尋策略。
3. 語詞解析
- 「奪氣」：指削弱或奪取敵方的士氣，使敵軍士氣低落。
- 「奪心」：動搖指揮官的意志或信心，讓他心神不定，無法作出有效決策。
- 「治氣」：管理士氣。根據敵方士氣的高低來選擇合適的進攻時機。
- 「治心」：管理心理狀態。用冷靜有序的行動應對敵方的急躁和混亂，以達到穩定軍心的效果。
- 「治力」：管理體力。用休整充分的部隊迎戰疲憊的敵人，這樣在體力上佔據優勢。
- 「治變」：管理應變策略。避免與敵方正面布防完備的陣地對抗，強調靈活應對。
4. 現代應用案例
在企業管理中，這段話反映了團隊士氣和心理狀態的管理。比如，在競爭激烈的市場中，管理者可以選擇在競爭對手疲憊不堪、內部紛亂時發動行動，以快速奪取市場份額。同樣，企業也可以採取低調沉穩的策略，在對手浮躁的情況下保持穩定，最終獲取競爭優勢。
在職場中，這段話提醒員工要根據自身狀態合理分配工作，確保自己在狀態良好時處理最具挑戰的工作。在面對競爭對手時，選擇恰當的時機發揮優勢，而避免正面與強大對手的直接對抗。
5. 心理戰與領導藝術
在心理戰中，「治氣」和「治心」的策略可用於談判中。通過觀察對方的情緒變化，可以選擇在對方情緒波動、急躁或疲憊時發起關鍵性的談判策略，達到佔據優勢的效果。
在領導藝術上，這段話啟發管理者要善於洞察團隊的狀態，選擇合適的時機發起挑戰或行動。例如，在一個長期項目中，管理者可以在團隊士氣高昂時推動進展，在團隊疲憊時選擇放緩步調，避免士氣低落的時候加壓，從而保持團隊的持久戰鬥力。
總結
這段文字展示了如何在軍隊中管理士氣、心理、體力和應變能力的智慧。孫子通過「治氣」「治心」「治力」「治變」的四個方面告訴我們，善於用兵的將領應該根據不同狀態制定戰略。這些原則在現代的管理、心理戰和領導藝術中具有重要啟示，提醒我們要善於觀察時機和狀態，合理運用資源和策略，避免無謂的對抗，最終達成勝利。